現(xiàn)在營銷手段日新月異，變化多端，讓人應(yīng)接不暇。這家唱罷那家登場(chǎng)，在競(jìng)爭的道路上各商家可以說是使出了看家本領(lǐng)，但是在虛幻的繁華背后，盤點(diǎn)和檢索投入產(chǎn)出比后，真正能笑起來的玩家可謂鳳毛麟角。

    如何在激烈的爭斗中脫穎而出，如何突破傳統(tǒng)的促銷模式，如何實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的最大化和品牌資產(chǎn)的累積，是擺在商家面前的一個(gè)亟待解決的問題，也是考驗(yàn)商家智慧的非常時(shí)刻。“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，只有顛覆傳統(tǒng)促銷思維，革新傳統(tǒng)促銷模式，從不同界面和空間中形成促銷新思維，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，形成品牌的核心競(jìng)爭力。

    今年三米西餅六一促銷，一改傳統(tǒng)的促銷套路，采用差異化的促銷思路，在知名度和銷售目標(biāo)上了一個(gè)臺(tái)階，為下一步的品牌傳播和奔向更高銷售目標(biāo)做了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    三米西餅是一家中新合資的西餅店，在H市經(jīng)營了六年，僅有兩家分號(hào)，完全憑借占據(jù)有利地勢(shì)得以生存，產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運(yùn)作、終端促銷、經(jīng)營管理效能比較低，不能勝任與好利來、克莉絲汀品牌的拼斗，要想突破這種瓶頸，與強(qiáng)勢(shì)品牌正面對(duì)弈并取得階段性勝利，必須在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、廣告宣傳、促銷、組織結(jié)構(gòu)上與對(duì)手形成區(qū)隔，形成差異化的營銷贏利模式。

    三米和好利來同在一商業(yè)大廈一樓，三米靠門口占據(jù)地位優(yōu)勢(shì)而贏利，好利來則憑借產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)而收獲。兩家的產(chǎn)品從店面包裝上就有不同，前者以歐洲古典風(fēng)情取勝，后者以快樂元素見長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上兩家頗多相似之處，而且一家新產(chǎn)品上市，另一家馬上跟進(jìn)，惟恐被對(duì)手拉下，變更時(shí)間可謂神速；在服務(wù)上好利來要優(yōu)于三米，好利來服務(wù)員進(jìn)門和離開的一聲招呼就讓顧客心中感受到溫暖。

    要在兩家類似的情況下要想取得階段性的勝利，必須不能按常規(guī)出牌，要玩差異性，玩不同。六一將至，如何在這個(gè)兒童的節(jié)日里贏得利潤，提升三米品牌知名度，對(duì)于一直默默無聞的三米來講也很重要。根據(jù)實(shí)地觀察和暗訪，我們規(guī)劃了與好利來不同的促銷打法，以微妙的差異化來贏得市場(chǎng)先機(jī)。

    接近六一，好利來銷售的蛋糕還是以裱花為主，這與當(dāng)下的形式極不適應(yīng)，主要體現(xiàn)在：裱花蛋糕制作的時(shí)間長，不利于出貨；與兒童吃蛋糕的口味相比，兒童并不喜歡吃太多奶油的蛋糕，基于此考慮，我們把產(chǎn)品定位在巧克力蛋糕上，一是生產(chǎn)周期短，與兒童的口味相吻合，利于感染兒童心理形成購買建議。清理銷售不好的面包產(chǎn)品，把空間讓給主推的面包，面包的外觀要精致，以視覺取勝，并調(diào)高面包銷售價(jià)格彰顯品質(zhì)，而且面包擺放要有空間感，營造一種高端的產(chǎn)品與品牌環(huán)境，形成很強(qiáng)的終端購買力。

    在廣告宣傳上，我們還是以往的低成本運(yùn)作，不投放報(bào)紙等媒體，針對(duì)六一的兒童節(jié)日，我們做了一張有震撼力的海報(bào)，以“媽媽，我要這個(gè)禮物”為主題主推巧克力蛋糕，通過視覺較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)感喚起父母對(duì)孩子的愛和通過父母的情結(jié)感觸，讓父母感覺平時(shí)太忙愧對(duì)孩子，為孩子買一個(gè)蛋糕讓孩子感受節(jié)日的快樂也是值得的。我們做的宣傳單頁上面除了有相關(guān)的產(chǎn)品宣傳外，我們還專門開辟了針對(duì)小朋友的奧特曼和芭比娃娃專區(qū)，以迎合兒童專有的愛好并形成品牌的口碑傳播。

    對(duì)于店面的裝飾上我們掛滿了很多兒童喜歡的卡通圖片，完全營造一個(gè)充滿童趣的現(xiàn)實(shí)世界，買蛋糕就贈(zèng)送相關(guān)的卡片和動(dòng)畫卡通人模型，玩偶或者吉祥物等，給予孩子更多的快樂，增加三米品牌的附加值。所有的服務(wù)人員頭上佩帶的裝飾帽（上面印有三米LOGO），都做成卡通動(dòng)物形象，給兒童好奇的感覺，并隨時(shí)贈(zèng)送給小朋友，也可以兒童進(jìn)店后就贈(zèng)送給現(xiàn)烤的熱火腿，沒有花多少錢，又可以把顧客拴�。ó吘钩匀思业淖燔洶。�。

    在店門口有兩個(gè)穿著奧特曼和機(jī)器貓?jiān)煨偷墓ぷ魅藛T，給路過的人派發(fā)宣傳單頁，特別是帶孩子父母，可以同時(shí)感染父母和孩子，體現(xiàn)到娛樂營銷的互動(dòng)性和吸引性，形成一定的關(guān)注度和產(chǎn)品購買力。

    對(duì)于本次活動(dòng)，我們進(jìn)行的非常順利，完成了我們預(yù)期的銷售并提升了三米知名度，取得了階段性的勝利。等到好利來跟進(jìn)的時(shí)候，我們已經(jīng)接近尾聲，正在計(jì)劃下一階段的市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)。

    同時(shí)，我們也感到前途光明背后的壓力，并時(shí)時(shí)警醒自己，整合資源，調(diào)整結(jié)構(gòu)發(fā)生的質(zhì)變可以取得暫時(shí)性的勝利，要要取得“常勝將軍”的稱號(hào)，道路還很長很長，而且道路的坎坷一直在使我們發(fā)出一個(gè)聲音：我們才剛剛上路……